De nombreux entrepreneurs se lancent dans l’aventure de créer une entreprise dans le secteur du BTP afin de répondre à la demande constamment croissante du marché. Les métiers liés au bâtiment sont variés, englobant la construction, la finition, l’aménagement et l’équipement de structures neuves et anciennes.
Au cours des premières années de création, les nouveaux entrepreneurs doivent redoubler d’efforts pour permettre à leur entreprise de décoller et de devenir rentable. Les débuts peuvent parfois être difficiles, car plusieurs paramètres doivent être pris en compte, notamment le choix des fournisseurs financiers.
Découvrez ici des conseils pour diversifier vos fournisseurs financiers en tant qu’entrepreneur du BTP, afin d’éviter de devenir dépendant.
Les étapes de choix des fournisseurs financiers
Avant tout, il est essentiel de savoir comment sélectionner vos fournisseurs financiers. Voici 4 conseils à cet égard :
- Demandez-leur leur catalogue de produits, leurs tarifs, leurs conditions de vente et renseignez-vous sur les frais annexes. Il est évident que les prix jouent un rôle crucial dans votre rentabilité.
- Essayez de négocier des prix, même si cela peut être difficile au cours de la première année de collaboration. Cela facilitera la gestion de votre trésorerie. Vous pouvez également demander des remises.
- Vérifiez la santé financière du fournisseur en questionnant votre réseau professionnel ou en consultant des sites officiels. Renseignez-vous également sur sa réputation : respecte-t-il les délais ? Offre-t-il des prestations de qualité ? Est-il réactif ? Comment est sa communication ? Dispose-t-il d’un service après-vente fiable ?
- Ensuite, mettez en concurrence les différents fournisseurs financiers et comparez les différents critères. Surtout, évitez de devenir dépendant d’un seul fournisseur, car personne n’est à l’abri d’une panne ou même d’une liquidation judiciaire.
Comment diversifier ses fournisseurs ?
Pour réussir une diversification efficace, il est primordial de commencer par bien comprendre les besoins de votre entreprise. Ensuite, il est essentiel de nouer des relations de confiance avec tous vos fournisseurs financiers, de rester attentif à l’évolution des produits financiers et des prix, et de ne jamais cesser de rechercher de nouvelles opportunités commerciales. Minimiser les risques revêt une grande importance pour assurer le bon déroulement de vos activités.
En suivant ces principes, vous pourrez garantir une plus grande stabilité et résilience pour votre entreprise du BTP, tout en restant adaptable aux fluctuations du marché.
Préférez les fournisseurs financiers locaux
Actuellement, les circuits courts gagnent en popularité dans tous les secteurs, et le concept de « consommer local » est en plein essor. Cependant, en tant qu’entreprise du BTP, il ne s’agit pas simplement d’une tendance à suivre. En vous tournant vers des fournisseurs financiers locaux, vous pouvez bénéficier d’autres avantages significatifs.
Lorsque vous travaillez avec un fournisseur financier local, vous avez la possibilité d’obtenir une assistance immédiate en cas de besoin, établissant ainsi une relation privilégiée. En cas de problème, vous pouvez discuter directement avec le fournisseur sur place, en face à face, plutôt qu’avec un interlocuteur au téléphone. Cela facilite les négociations concernant d’éventuelles remises, échanges ou remboursements.
Bien que les tarifs des fournisseurs financiers locaux puissent parfois être légèrement plus élevés, il est important de considérer les avantages supplémentaires que vous pourriez obtenir. Le soutien local peut se traduire par une meilleure disponibilité des produits et prestations, une réactivité accrue, ainsi qu’une plus grande flexibilité dans les arrangements commerciaux.
Adressez-vous aux fournisseurs financiers internationaux
Rien n’empêche de partir à la recherche de fournisseurs financiers internationaux. Certaines prestations peuvent être très compétitives. Par contre, cette stratégie, bien qu’elle permette de réduire les coûts, comporte son lot de risques. Il convient donc d’évaluer attentivement les avantages et les inconvénients.
En effet, la pandémie due au COVID 19 nous a clairement enseigné qu’en cas de crise sanitaire, tout comme d’ailleurs lors de crises politiques ou climatiques, les entreprises impliquées dans le commerce international ont tout intérêt à diversifier leurs zones géographiques de fournisseurs.
Il est essentiel de rechercher des fournisseurs proposant les taux d’intérêt les plus bas, des frais de transaction raisonnables et des conditions de prêt flexibles. Prenez le temps d’étudier les offres proposées des différents fournisseurs financiers et comparez-les attentivement. Il existe de nombreux sites de comparateur en ligne qui vous aideront à trouver des prestataires de services financiers adaptés à votre situation.
En parallèle, il est également recommandé d’utiliser des outils de gestion des risques pour diversifier vos sources de financement. Ces outils vous permettent d’évaluer et de gérer les risques liés aux différentes options de financement, en répartissant vos investissements et en minimisant la dépendance à une seule source de financement pour votre entreprise dans le secteur du BTP.
L’intérêt d’avoir plusieurs fournisseurs financiers
On pourrait croire que pour simplifier les procédures et réduire les coûts fixes, l’approche de travailler avec plusieurs fournisseurs financiers n’est pas idéale. Cependant, il est important de prendre en compte le fait qu’un nombre limité de fournisseurs financiers entraîne une dépendance accrue, malgré la réduction des tâches administratives et comptables.
En ayant un panel étendu de fournisseurs, vous avez la possibilité de négocier des prix. La diversification des fournisseurs revêt donc une importance cruciale pour garantir la survie de votre entreprise.
En élargissant vos options, vous évitez de devenir trop dépendant d’une seule source de prestations. Cela vous permet de mieux faire face à d’éventuelles fluctuations du marché, à des problèmes de prestations ou à des variations de prix. De plus, en développant des relations avec plusieurs fournisseurs financiers, vous pouvez exploiter les avantages concurrentiels et trouver les meilleures offres pour chaque type de produit ou service dont vous avez besoin.
La diversification des fournisseurs financiers présente de nombreux avantages, tels que la possibilité de négocier des conditions plus avantageuses et de minimiser les risques liés à une dépendance excessive à un seul fournisseur. C’est une stratégie essentielle pour assurer la durabilité et la réussite de votre entreprise dans le secteur du BTP.