Dans quels cas faut-il réaliser un business plan ?

Avant de vous lancer, vous devez être certain que votre projet a toutes les chances d’aboutir et pour cela, vous devez vérifier sa faisabilité à l’aide d’un business plan. Puis, vous pouvez réaliser que vous avez besoin d’aides financières, car il est souvent difficile de concrétiser un projet sans un coup de pouce des banques. Votre business plan devient alors l’outil de communication indispensable pour convaincre vos interlocuteurs de croire en votre idée et de vous accompagner financièrement dans sa mise en œuvre. Par la suite, développer votre activité peut nécessiter de trouver des partenaires et vous aurez encore besoin d’un business plan. Enfin, viendra peut-être le jour où vous déciderez de céder votre entreprise et ce sera là une occasion supplémentaire de préparer un business plan pour le présenter à de futurs acquéreurs.

Créer un business plan pour s’assurer de la viabilité d’un projet

Le business plan va vous permettre de concevoir le plan de votre projet en vérifiant sa faisabilité et sa rentabilité. Pour le réaliser, vous devez adopter une démarche structurée et faire une étude de marché.

Cette étude consiste à collecter un maximum d’informations sur les besoins et les préférences du marché que vous souhaitez conquérir.

Elle va porter essentiellement sur les points suivants :

  • vos clients potentiels et leurs aspirations
  • votre offre et la concurrence présente dans le créneau que vous visez
  • vos objectifs
  • votre stratégie commerciale
  • vos besoins financiers (frais d’établissement, investissements, fonds de roulement…)

Cette étude de marché est incontournable avant de concrétiser votre projet, mais elle le sera aussi chaque fois que vous aurez l’intention de lancer un nouveau produit ou un nouveau service.

Établir un business plan pour solliciter des aides financières

Votre étude de marché vous a permis de vérifier que votre projet est viable, mais elle fait ressortir un besoin financier qui dépasse vos fonds propres. Il est temps de passer à la recherche d’aides financières. Après avoir listé les différentes possibilités qui s’offrent à vous (subventions, prêts…), vous devez reprendre votre business plan pour l’adapter à une demande de financement. En effet, on ne présente pas un business plan de la même manière lorsque l’on veut s’assurer de la viabilité de son projet et quand le but est de convaincre un établissement financier.

Dans le cas d’une recherche de financement, les points forts de votre étude seront donc axés sur la capacité de votre entreprise à générer un chiffre d’affaires suffisamment important et une bonne rentabilité pour faire face à votre endettement. Pour cela, vous devez mettre en avant votre business model, c’est-à-dire la manière dont vous allez vous y prendre pour que vos objectifs deviennent une réalité. Le business model fait partie intégrante d’un business plan.

Pour convaincre votre interlocuteur de vous faire confiance, il est nécessaire de décliner les aspects suivants :

  • les différentes sources de revenus de votre activité
  • vos canaux de distribution
  • votre politique de prix
  • votre stratégie commerciale

Ce business plan doit être élaboré avec beaucoup de rigueur pour conforter votre crédibilité auprès des établissements financiers.

Il doit donc comporter une synthèse qui résume :

  • la nature de votre entreprise
  • l’état d’avancement dans vos démarches
  • le statut que vous avez choisi et le capital social (sauf dans le cas d’une entreprise individuelle)

Faire un business plan pour trouver des partenaires

Vous avez obtenu les financements nécessaires et vous avez démarré votre entreprise. À présent, vous aimeriez la développer et pour cela vous devez trouver des partenaires.

Une fois de plus, il sera indispensable que vous établissiez un business plan pour tenter de séduire des partenaires. Ce document est nécessaire dès les premiers échanges, car il permet à votre interlocuteur d’avoir une idée précise de ce que vous pouvez offrir. Ce business plan doit être parfaitement honnête et vous devez présenter des objectifs qui sont vraiment atteignables. Il est inutile de mettre en avant d’hypothétiques distributions de dividendes basées sur des résultats improbables.

Réaliser un business plan pour céder son entreprise

Que ce soit pour se lancer dans une autre entreprise ou tout simplement pour prendre sa retraite, céder son affaire est une étape cruciale que vous devez anticiper et préparer soigneusement.

Un business plan conçu pour vendre son entreprise doit permettre à un repreneur de s’assurer qu’il est sur le point de racheter une société en bon état de marche et prête à affronter les défis de l’avenir.

Pour le réaliser, vous devez faire un état des lieux pour récolter un maximum d’informations sur votre entreprise (diagnostic de votre activité, des moyens de production, diagnostic financier et juridique…) afin de dégager les points forts et les points faibles. Cela vous donnera de solides arguments pour convaincre un potentiel repreneur.

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