Comment développer ma visibilité et trouver plus de prospects ?

Il est souvent difficile de se faire connaître en l’absence d’un emplacement physique de premier choix. Pourtant, il existe aujourd’hui différents moyens pour vous aider à sortir votre entreprise du lot en lui donnant une meilleure visibilité. C’est ainsi que vous pourrez trouver et attirer de nouveaux prospects. Ce guide a été conçu pour vous donner les meilleures pistes à développer sans tarder. Zoom sur 7 conseils à exploiter.

 

Enrichissez votre site internet

Difficile aujourd’hui de se passer d’un site internet pour développer sa clientèle. Les consommateurs sont de plus en plus habitués à naviguer, faire leur choix et commander sur la toile. C’est pourquoi quasiment tous les types de commerces ont un site vitrine et profitent ainsi d’une mise en avant peu coûteuse.

Cependant, cette multiplication de sites ne permet plus à présent de se contenter d’un site lambda. Si vous voulez accroître votre visibilité et augmenter rapidement le nombre de vos prospects, vous devez veiller à vous démarquer pour que votre site se classe dans les premiers rangs sur les pages de résultats des moteurs de recherche.

Pour cela, veillez à alimenter régulièrement votre site en rédigeant, à intervalles réguliers, des articles qui vous donneront l’occasion d’apporter des réponses pertinentes aux questions que se posent les prospects, dans votre domaine d’activité. N’hésitez pas à utiliser également les vidéos ou les podcasts qui sont faciles à écouter en toute circonstance. N’oubliez pas de demander aux internautes qui vous suivent de « liker » les interventions qu’ils apprécient. C’est une excellente manière de créer un lien plus convivial avec vos prospects et d’être en adéquation avec les exigences des algorithmes de Google. Vous pouvez aussi récupérer les adresses mail de vos visiteurs en leur offrant un bonus qu’ils pourront télécharger.

Enfin, vous pouvez vous diriger vers des solutions payantes, comme Google Adwords. Ce système consiste à insérer votre bannière publicitaire dans les résultats des recherches faites par les internautes sur Google. Vous pouvez définir votre objectif et maîtriser aisément votre budget. Vous êtes alors certain d’être bien positionné sur les requêtes qui vous concernent et d’attirer ainsi l’attention.

Faites-vous connaître via les forums

Participer à des forums dans votre thématique crée une synergie. Ils sont souvent alimentés par des clients potentiels qui espèrent y découvrir enfin la solution à leurs problématiques. De plus, ils sont alimentés par d’autres entreprises qui œuvrent dans votre domaine ou une activité connexe. C’est l’occasion de trouver des partenariats intéressants. Ne craignez pas la concurrence, car elle est la preuve que la demande existe et que vous pouvez trouver votre place dans votre domaine d’activité.

Utilisez le réseau social LindedIn

Deux types de supports existent sur LindedIn : le profil personnel et la page professionnelle. Ils ont chacun leurs avantages et peuvent être utilisés conjointement pour développer votre visibilité. Sur le premier, vous pouvez échanger directement avec des prospects, tandis que le deuxième vous permet de créer des pages vitrines et de mettre ainsi en avant certaines facettes de votre activité.

Participez à des salons professionnels

C’est un investissement très rentable, car il augmente votre visibilité grâce à votre présence sur tous les supports de communication du salon auquel vous participez, sans compter les brochures que vous pouvez distribuer. Vous y rencontrez des acheteurs à la recherche de personnes qualifiées, mais aussi d’autres entreprises avec lesquelles vous pouvez échanger. C’est souvent l’occasion de découvrir les dernières innovations, de mieux appréhender les tendances du marché et de vérifier que vos tarifs se situent dans la bonne fourchette.

De plus, les salons professionnels vous donnent l’opportunité de renouer le contact avec d’anciens clients et de les fidéliser en leur proposant des offres spéciales.

Faites des promotions

En proposant des biens ou des services à des prix imbattables pendant une courte période, vous augmentez vos chances d’attirer l’attention des internautes. Ces campagnes de promotion peuvent se faire sur internet, mais aussi dans des journaux locaux ou des radios régionales.

Utilisez la méthode des parrainages

Le parrainage a le vent en poupe, car c’est un formidable levier de conversion. Cela permet de récompenser vos fidèles clients, tout en élargissant votre clientèle grâce à des filleuls. Ce système peut s’avérer très fructueux, puisqu’il repose sur le principe de la « boule de neige ». Un client satisfait devient à son tour un prescripteur et ainsi de suite !

Valorisez votre image de marque grâce aux avis de vos clients

La recommandation d’un client satisfait vaut toutes les publicités. Il est facile aujourd’hui de déposer un avis sur internet. S’il est vrai que cela peut être à double tranchant, suggérez à vos clients de le faire si vous êtes certain de la qualité des produits que vous vendez ou de vos prestations de service. En procédant ainsi, vous bénéficiez gratuitement d’une mise en avant qui peut vous aider à convaincre des prospects hésitants.

Ces fiches pratiques peuvent vous intéresser

Comment développer ma visibilité et trouver plus de prospects ?

Augmenter votre chiffre d’affaires nécessite d’accroître le nombre de vos prospects. Voici sept conseils pour doper votre visibilité.

Quel annuaire utiliser en tant que micro-entrepreneur ?

Un micro-entrepreneur (ex auto-entrepreneur) peut se faire connaître et faciliter sa prospection en recourant aux annuaires en ligne.

Comment trouver des clients ? 5 conseils pour les petites entreprises

Quels canaux pouvez-vous utiliser pour cibler des prospects ? Comment communiquer avec de nouveaux clients et les fidéliser ? Tour...

A la rencontre de nos clients : Kevin, courtier en assurance

À la rencontre de nos clients. L'occasion de mieux connaître les professionnels avec qui nous collaborons chaque jour.

Comment doubler le nombre de clients d’une entreprise SaaS ?

Comment mener son entreprise SaaS vers le succès ? En surveillant les KPIs et en adoptant l’inbound marketing pour doubler...

[Interview] Gaëlle Frizon de Lamotte, Fondatrice & CEO de OLY Be : cours de yoga et de pilates en live & en ligne

Rencontre avec Gaëlle Frizon de Lamotte, fondatrice des cours OLY Be. Quand elle est devenue entrepreneur, Gaëlle avait une envie...

[Interview] Martin Sauer, CEO de Slean : un bureau nomade, 100% écolo et made in France

Rencontre avec Martin Sauer, fondateur de Slean. Un projet en circuit court, zéro déchet et made in France.

Comment gérer les moments d'incertitude ?

Un entrepreneur est amené à se remettre en question en permanence. L'incertitude fait partie intégrante de sa fonction. Il est...

Pourquoi faire une levée de fonds ?

Il existe différentes raisons pour une petite entreprise d’effectuer une levée de fonds, comme pour démarrer une nouvelle activité ou...

Les plateformes de mise en relation entre freelances et clients

Comment trouver des clients lorsqu’on est freelance ? Découvrez ici les meilleures plateformes de mise en relation.