Les possibilités offertes par vos réseaux personnels et professionnels peuvent considérablement accélérer le processus d'obtention de soutien à votre association, sous forme de mécénat ou de partenariats.
Découvrez les bonnes pratiques et astuces efficaces pour mobiliser, engager et exploiter pleinement ces connexions dans la recherche de partenaires, et ainsi concrétiser vos objectifs avec succès.
La force de vos liaisons professionnelles et personnelles
Le terme réseau décrit l'ensemble des relations que vous cultivez dans divers aspects de votre vie quotidienne. Ces réseaux peuvent être familiaux, professionnels, de loisirs, d'anciens élèves, virtuels, sociaux ou issus d'associations professionnelles et de clubs de services comme le Rotary, le Lion’s Club, le Kiwanis...
Dans le cadre de la recherche de financements, tirer parti de vos réseaux peut être un atout majeur pour accéder rapidement à des contacts pertinents et accélérer l'aboutissement de projets. Il est souvent plus simple de contacter une nouvelle connaissance via une recommandation mutuelle. De plus, cette personne sera plus encline à vous rencontrer si vous venez recommandé par une connaissance commune. Ce sont les principes de bienveillance qui dominent lorsqu'il s'agit de se connecter via des réseaux. Bien que ces relations puissent ouvrir des portes, la réussite finale dépendra de votre professionnalisme et votre capacité à convaincre vos futurs mécènes ou partenaires.
Les réseaux sociaux constituent un maillage de soutien dont l'étendue et l'influence sont souvent sous-estimées. À titre d'exemple, pensez à la théorie des six degrés de séparation : théoriquement, nous sommes tous connectés à n'importe qui sur la planète à travers une chaîne de six contacts. Cela illustre le potentiel que représente chaque personne que vous rencontrez en tant que passerelle vers de nouvelles opportunités. Nous sommes souvent à seulement six poignées de mains de n'importe quelle personnalité ou leader mondial. Il s'agit donc de savoir identifier et convaincre les bonnes personnes qui pourront, tour à tour, vous rapprocher de votre objectif.
En matière de recherche d'emploi, on estime qu'à peine 20 % des offres circulent par les annonces publiques ou les sites dédiés, alors que le reste passe principalement par le réseau. Il en va de même pour trouver des partenaires. Nombreuses sont les entreprises qui ne font pas état publiquement de leurs actions de mécénat, bien qu'elles puissent être de généreuses mécènes en coulisses. Sur le terrain, l'utilisation de vos réseaux locaux s'avère être une méthode efficace pour développer des partenariats fructueux.
Votre réseau doit être conscient de votre recherche active de partenaires. Cela permettra à vos contacts de faire circuler l'information parmi d'autres personnes potentiellement intéressées par votre projet. Ces derniers peuvent également vous fournir des informations précieuses sur les entreprises ciblées.
Identifiez et tirez parti de votre réseau
Beaucoup pensent à tort que disposer d'un réseau est le privilège de certaines structures importantes. Or, chaque individu et chaque association possèdent un réseau, la clé étant de savoir le reconnaître et l'utiliser efficacement. Votre réseau s'étend depuis le conseil d'administration jusqu'aux bénévoles, en passant par les adhérents, les partenaires, et même les fournisseurs.
Après avoir identifié vos réseaux potentiels, préparez une présentation rapide, que vous pourrez utiliser dans diverses occasions pour présenter succinctement votre projet. Équipez-vous ensuite des bons outils pour vos prises de contact : supports de présentation, profils sur les réseaux sociaux professionnels, cartes de visite, signature email, blog personnel... La qualité de ces outils reflétera votre sérieux et votre professionnalisme, et vous aidera à faire des présentations efficaces en favorisant les illustrations et les résultats plutôt que les longs textes.