Business plan : réalisez une étude de marché

Sommaire

Une étude de marché permet d'analyser l'offre et la demande du marché, afin de vérifier la faisabilité et la viabilité de votre projet. 💥

Cette étape est primordiale pour mieux connaître la taille du marché, vos concurrents, et pouvoir mieux répondre à votre future clientèle.

Il existe plusieurs types d'étude de marché :

L'étude quantitative 📊

L'étude quantitative est souvent représentée par des chiffres (statistiques, chiffres-clés,...) et permet donc de quantifier et mesurer les informations.

Pour cela, vous pouvez mettre en place des questionnaires et sondages simples (questions fermées) en interrogeant un échantillon représentatif de la clientèle visée.


L'étude qualitative 🗣

L'étude qualitative est beaucoup plus approfondie et détaillée que l'étude quantitative.

Elle est généralement sous forme de questionnaires mais avec des réponses et des informations plus détaillées et argumentées. Il est important de les analyser, afin d'ajuster votre projet et de bien comprendre vos futurs clients.

  • Quels seront les déclencheurs de la décision d'achat : achat d'envie ou solution à un problème
  • Quelles seront les attentes vis à vis du service : prix, qualité, fonctionnalités, services annexes, etc.
  • Quelle est la personnalité de votre client type : âge, sexe, loisirs, travail, etc.

Il se peut qu'à l'issue de votre étude, vous vous rendiez compte que vos produits ou services n'intéressent pas. Si c'est le cas, prenez la nouvelle avec positivité : vous venez d'éviter un lancement sur un marché, pas (encore) prêt à accueillir votre produit ou service.


La veille 🕵️

Elle consiste simplement à trouver des informations (disponibles sur internet) sur les concurrents et leurs clientèles afin de se familiariser avec le marché.

Astuce 🧠 : après paramétrage, vous pouvez recevoir des alertes sur Google lorsque du contenu susceptible de vous intéresser est publié sur le Web (Google Alerts)

Enfin, après avoir fait toutes les analyses nécessaires, il est important de retranscrire votre travail par écrit pour en faire un rapport. Vous pourrez, de ce fait, préparer votre offre la plus adaptée pour la clientèle visée.

Et voilà une étape du business plan complété ! ✅

Rédiger un business plan


À savoir 💡

  • Bien cibler sa future clientèle est primordial pour avoir une connaissance exacte des besoins et comportements de cette dernière. 🎯
  • Il est recommandé de faire appel à un spécialiste afin d'avoir un oeil objectif et professionnel sur votre projet. 👀
  • Même si vous décidez d'embaucher un professionnel pour faire votre étude de marché, l'idéal est de rester impliqué le plus possible pour ne pas perdre le fil de votre projet. 👥
  • Connaître parfaitement le secteur d'activité est ce qui permettra de mettre toutes vos chances de côté pour réussir votre création d'entreprise. 💯


Dans cette démarche de création d'entreprise, n'hésitez pas à aller jeter un coup d'oeil sur ce qu'il faut savoir avant d'entreprendre pour que l'entrepreneuriat n'ait plus de secret pour vous 😉

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce sujet, cet article peut vous aider

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